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Si publicas tus inmuebles en Instagram, Facebook o TikTok y casi nadie los ve, el problema no es el inmueble ni las fotos. El problema es que las redes se lo muestran a muy pocas personas que estén buscando dónde vivir. Las redes sociales le muestran tu inmueble a la gente que ya te sigue. Un portal inmobiliario se lo muestra a la gente que está buscando dónde vivir o dónde invertir. Si tienes varias propiedades para vender o arrendar, lo que mejor funciona es usar los dos: el portal, para que todos tus inmuebles estén publicados todo el tiempo, y las redes, para que más gente vea los inmuebles que más te interesa vender.
Por qué tus redes no muestran tus inmuebles
Las redes están hechas para entretener, no para buscar vivienda. Lo que publicas le llega primero a tus seguidores, y entre ellos son pocos los que están comprando o arrendando justo esta semana. Si el post no recibe reacciones en las primeras horas, la red lo muestra cada vez menos.
Además, en redes nadie puede filtrar. Quien busca un apartamento de tres habitaciones en Cali con parqueadero no tiene cómo encontrar tu publicación entre fotos de amigos, videos y anuncios de todo tipo. Tu inmueble aparece si la red decide mostrarlo, no porque alguien lo esté buscando.
- Llegas a tu círculo: seguidores, familia y conocidos, que en su mayoría no están buscando inmueble.
- La publicación dura poco: a los pocos días queda enterrada debajo de lo nuevo.
- No hay filtros: ciudad, precio, habitaciones o tipo de inmueble no sirven para encontrarte.
- Para llegar más lejos hay que pagar pauta, y cuando dejas de pagar, el anuncio deja de mostrarse.
Qué hace distinto un portal inmobiliario
En un portal, la persona llega con la intención ya definida: busca por ciudad, precio, tipo de inmueble y número de habitaciones, y ve los anuncios que cumplen lo que necesita. Tu inmueble no compite con videos ni con fotos de amigos, sino con otros inmuebles parecidos. Y lo ve la persona que está buscando un inmueble como el tuyo.
- Tu anuncio queda publicado mientras dure tu plan, no solo unas horas: en Finca Raíz Colombia, 60 días en el plan Gratis y 90 días en los planes pagos.
- Fotos, precio, ubicación y características en un solo lugar, ordenados para que quien busca compare y te escriba. Cuando te escribe, ya sabe qué le interesa de tu inmueble.
- Los anuncios con la etiqueta «Destacada» salen en los primeros resultados de las búsquedas que coinciden con tu inmueble.
- Puedes empezar sin pagar: el plan Gratis te deja publicar un anuncio para probar.
10 inmuebles: ¿paquete mensual o anuncios en redes?
Es la pregunta que se hace casi todo agente independiente cuando tiene un portafolio que mover. Hagamos las cuentas con los planes de Finca Raíz Colombia, que duran 90 días y no tienen permanencia:
| Plan | Precio | Anuncios | Destacados | Duración | Costo por inmueble |
|---|---|---|---|---|---|
| Gratis | $0 | 1 | 0 | 60 días | $0 |
| Destacado | $9.900 | 1 | 1 | 90 días | $9.900 |
| Agente | $39.900 | 10 | 5 | 90 días | $3.990 |
| Agencia | $79.000 | 20 | 10 | 90 días | $3.950 |
Con el plan Agente, tus 10 inmuebles quedan publicados durante tres meses por $39.900, es decir, unos $13.300 al mes por todo el portafolio, y la mitad de ellos con la etiqueta «Destacada». Si los destacaras uno por uno con el plan Destacado, los 10 te costarían $99.000.
En redes, con esa misma plata pagas para que tu anuncio se le muestre a cierto número de personas mientras la campaña esté activa. El costo depende de la ciudad, del público que escojas y de cuánto estén pagando otros anunciantes ese mes. Cuando se acaba el presupuesto, tu inmueble deja de verse. Los anuncios pagados en redes pueden funcionar bien. Funcionan mejor cuando llevan a la persona a un anuncio completo del inmueble, con fotos, precio y ubicación.
Entonces, ¿cuál te conviene?
- Si tu presupuesto es corto, empieza por el portal: con lo que cuesta un plan de 90 días, todos tus inmuebles quedan a la vista de quien está buscando.
- Si ya tienes el portafolio publicado, usa la pauta en redes para que más gente vea dos o tres inmuebles: los de mejor precio, los que más quieres mover o los que tienen fecha límite.
- Si manejas más de 10 inmuebles, el plan Agencia te da 20 anuncios y 10 destacados por $79.000 durante 90 días.
Cómo combinar el portal y las redes
No tienes que escoger uno. El orden que mejor rinde es este:
- Publica todos tus inmuebles en el portal, con fotos claras, precio y ubicación. Esa es tu vitrina, y está abierta todos los días.
- Destaca los que más quieres mover, para que salgan en los primeros resultados de quien busca en su ciudad y en su rango de precio.
- Comparte en tus redes el enlace del anuncio, no solo la foto. Así quien se interesa ve toda la información antes de escribirte.
- Si pagas pauta en redes, haz que lleve al anuncio del portal. La pauta atrae a la persona, y el anuncio del portal le muestra toda la información del inmueble.
- Revisa cada semana qué inmuebles reciben mensajes. Destaca los que todavía no reciben ninguno.
Preguntas frecuentes
¿Puedo publicar gratis en Finca Raíz Colombia?
Sí. El plan Gratis te deja publicar un anuncio durante 60 días. Cuando quieras publicar más inmuebles o destacarlos, puedes pasar a un plan pago.
¿Los planes son mensuales?
Los planes pagos duran 90 días y no tienen permanencia: cuando se acaban, decides si los renuevas.
¿Qué significa que un anuncio sea «Destacado»?
Un anuncio destacado lleva la etiqueta «Destacada» y sale en los primeros resultados de las búsquedas que coinciden con tu inmueble.
¿Sirve para propietarios o solo para agentes?
Sirve para los dos. En Finca Raíz Colombia publican propietarios, agentes independientes e inmobiliarias.
Pon tu portafolio donde lo están buscando
Si tienes varios inmuebles por mover, mira los planes para agentes e inmobiliarias y escoge el que se ajusta a tu portafolio. Si quieres probar primero, publica tu inmueble gratis.
